既然有盈利為何要出售?

十個買家九個會提出上述問題。事實上很多有盈利、前境好的企業均會
求售。買賣雙方亦因應企業的盈利狀況及發展潛力有所調整。
東主出售業務的原因包括:

退休、缺乏承繼人或健康問題
改變生活方式或沒有時間經營
需要套現資金作其它用途
與合夥人出現糾紛
移民或回國定居


基本數據助你作出選擇

當你購入業務時將擁有大量財務及營運的基本數據,助你作山分析及制
定投資及營運計劃。但如果你由零開始,你將缺乏上述參考數據。

購入現成的業務,業務狀況、成本、營利清晰可見,前景盡在掌握之中
。相反,剛建立的新公司一切將會在摸索之中,前景沒有保證,亦不能
依據過往業務情況作出部署。


易於成立,即時開業

收購業務較成立一間新公司需時平均快20倍,亦省略了大量費時的程序,
包括:

申請牌照
聘請員工及制定工作流程
選址及訂立租約
物業單位裝修
尋找合適的供應商
宣傳產品、服務及建立商譽


現有客戶

現有客戶可為你帶來穩定的收入,替你建立穩固的基礎。一般而言,開
拓新客戶所費的資源比保留現有客戶所費的資源多出五倍。


良好商譽無往不利

大部份公司及客戶均傾向喜歡與有多年業務記錄、基礎穩固的公司合作
。一間歷史較長而同時擁有良好商譽的企業,在招聘員工、尋覓供應商
及申請銀行貸款方面亦有優勢。



專業意見協助交接
掌握營運竅門,確保交接順利

業務中介顧問在買賣過程、磋商中向雙方提供中肯的專業意見,
以確保交接順利。賣家及顧問將於交接期內向買家提供培訓,令
買家可充份掌握營運竅門及秘訣,吸收前人經驗,盡享現有優勢


成功率高
顧問以其龐大的買家賣家資料庫為雙方選配

賣家缺乏投資者網絡,對企業估值經驗不足,難於出售生意;投資者缺
乏生意網絡,對相關行業的運作亦未必完全清楚;在這種情況下,生意
買賣顧問可以起關鍵的作用。美國行業統計指出85%由零開始的企業於
五年內結業,而購入生意的失敗率只有25%。

 
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